11 hilfreiche Tipps, die wir von dem Verhandlungsexperten Matthias Schranner gelernt haben Anleitung zum Führen von Verhandlungen:
1. Strategisch statt intuitiv verhandeln:
Kenne deinen Verhandlungsstil und sei dir darüber im Klaren, was du erreichen möchtest.
2. Vorbereitung:
Definiere ein klares Ziel: Was möchtest du erreichen?
Entwickle eine Strategie: Verfolgst du kurz- oder langfristige Ziele?
Wähle Taktiken: Wie steigst du in die Verhandlung ein? Bei welchen Punkten wirst du kompromissbereit sein?
3. Konsequenzen ziehen:
Sei bereit, Konsequenzen zu ziehen, wenn die Verhandlung nicht deinen Vorstellungen entspricht.
4. Mehrere Verhandlungsziele:
Entwickle verschiedene Ziele, um Verhandlungsspielraum und Flexibilität zu haben.
5. Linie beibehalten:
Lass dich nicht von persönlichen Anmerkungen oder Ablenkungen abbringen. Bleibe bei deiner Linie und fokussiere dich auf die Verhandlungsthemen.
6. Rituale zur Beruhigung:
Nutze Rituale oder Trigger, um in stressigen Verhandlungssituationen ruhig und fokussiert zu bleiben.
7. Konfrontative Verhandlungen:
Scheue dich nicht vor konfrontativen Verhandlungen, um zum Kern der Sache zu kommen.
Sei freundlich und respektvoll, auch wenn du hart verhandelst.
8. Gewinnen als Ziel:
Fokussiere dich darauf, die Verhandlung erfolgreich abzuschließen und deine Ziele zu erreichen.
Mach dir vor der Verhandlung Notizen über deine Ziele und Erwartungen.
9. Ziele sind messbar:
Stelle sicher, dass deine Ziele in der Verhandlung klar messbar und überprüfbar sind.
10. Forderungen statt Argumente:
Verwende Forderungen anstelle von Argumenten in der Verhandlung, um Konflikte zu vermeiden.
Biete dem Verhandlungspartner etwas im Austausch für das, was du erreichen möchtest.
11. Nicht voreilig handeln:
Verhandle nicht vorab mit dir selbst und mache keine Annahmen darüber, was der andere will. Bleibe offen und konzentriere dich auf die Fakten.
Indem du diesen Schritten folgst, kannst du erfolgreich Verhandlungen führen und deine Ziele erreichen. Bereite dich gründlich vor und bleibe während der Verhandlung fokussiert und selbstbewusst.